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农村电商促产业发展 六股有望爆发小宇宙
2015-12-28 09:17  点击数:

10天开100家直营店,苏宁飞速抢占农村市场

要论开实体店,国内还没有哪家企业是苏宁的对手,不管是在城市还是在农村。

“2015年剩下的近10天里,还将有100家直营店在三四级市场集中开业。”近日,苏宁易购市场相关负责人表示,平京战役第二季从城市打到农村,苏宁布局农村电商的脚步将越走越快,越走越大。

从年初的第一枚棋子在江苏宿迁洋河镇落定,到岁末百店齐开,苏宁O2O农村电商模式极速复制,遍地开花。历时6年坚定进行互联网零售转型的同时,苏宁突然杀个回马枪,在农村市场确立实体店霸主地位。

O2O模式下,一手揽住线上,一手紧握线下,而苏宁新的农村电商战略手笔不凡。大发展带来新思考:在解决村镇居民“买难”、“卖难”的同时,这将带给“互联网+农村”怎样的启示?

(↑即将开业的静宁直营店)

100家!苏宁掀年末开店风暴

距离开店的日子越来越近,25岁的苏衍龙满是期待。2015年12月31日,近300平米的苏宁易购甘肃静宁县直营店,将正式开业,苏衍龙是该店首任店长。

“从先前的市场调研来看,静宁的网购人群比较庞大,市场潜力不小。”苏衍龙说,虽然有同行已在此布局,但整体规模无法与直营店相比,“我们希望通过前期宣传和后期运营,迅速吃下这块蛋糕。”

与此同时,在宁夏银川、陕西咸阳、云南攀枝花、河北沧州、辽宁鞍山等地的90多个县镇里,数十个苏宁易购直营店的筹备组,正在紧张工作中。接下来的一个多星期里,代表着苏宁易购的小狮子,将陆续在这些地方崭露头角

“10天100家直营店密集开业,加上之前的,我们一年开了1000家直营店,史上从来没有过。”苏宁易购市场负责人表示,“互联网+农村”风潮下的直营店元年,显现出诸多令人兴奋的发展态势,其中一个最显著的关键词就是“快”。

除了快,在这100家直营店的名录上,记者还看到,新开店的覆盖范围广,向三四级城市下沉的程度也相当高。布局的地点既包括东部城市的县镇,也涵盖了西北、西南等偏远区域的中心县镇。

沟通城乡,让“买”“卖”不再难

“农村市场的争夺,苏宁寸步不让。”2015年4月,苏宁云商集团董事长张近东曾如此表态。今年年初,苏宁易购首家直营店在宿迁洋河镇开业。此举一度被外界解读为,打到刘强东老家。不过,知情人士透露,这只是机缘巧合,并无特别寓意。

即将过去的2015年,在平京战役的指挥旗下,苏宁全线出击,尤其在农村市场更是“寸步不让”。有数据显示,电商大促中,苏宁在农村市场的表现可圈可点。

双十一期间,苏宁农村销售到增长600%,下沉到全国三四级市场的700家直营店,成为农村消费者参与全民狂欢的重要去处;

双十二期间,苏宁打造“农村版双十二”,把价格战打到农村去,农村市场整体销量环比增长近500%。

互联网搭建的高速公路,一方面解决了村镇居民的“买难”问题,另一方面缓解了农副产品的“卖难”困局。今年9月,商务部等19部门出台关于加快发展农村电子商务的意见,支持电商、物流、商贸、金融等各类资本发展农村电子商务。而电子商务也成为政策层面高度重视的“精准扶贫”新抓手。

为响应国家号召,苏宁动作频频。在与国务院扶贫办签署全国农村电商扶贫战略合作框架协议后不久,2015年10月11日,北京苏宁易购联想桥云店,全国首家“电商扶贫-苏宁示范店”开业。与此同时,苏宁易购已上线中华特色馆88家,预计明年还会再上200多家。

“农村有你想象不到的购买力”

未来5年,苏宁还将在三四级城市建成10000家直营店,深入全国乡村。业内人士指出,苏宁易购直营店的大规模上马,除了政策层面的支持,还得益于其自身的造血功能,在农村市场的土壤上得以发挥作用。

苏宁易购市场相关负责人表示,直营店全面铺开之前,他们印象中的农村市场,还停留在消费能力低,杂牌子、山寨货热销的层面。不过,真正走下去才发现,农村蕴藏的购买力十分强大,对一线品牌的要求更为迫切。

“农村电商消费市场虽然起步晚,但起点绝对不低。以母婴用品为例,德国奶粉、日本纸尿裤、美国保健品等产品,最受农村妈妈的欢迎。”苏宁易购上述负责人介绍,随着智能手机的普及,三四级市场对网购的接受程度高,同时对物资配送的要求也很高。

逐鹿农村市场,苏宁易购有自己的优势。苏宁云商COO侯恩龙表示,苏宁的O2O模式能做到销售在当地、服务在当地、纳税在当地、就业在当地,这是纯电商企业很难做到的。而对于志在农村这片新蓝海的苏宁来说,100家店,或许只是其小小的一步。

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