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农资电商,要做的不仅仅是卖农资
2015-12-14 09:57  点击数:

2015年,随着政策红利越来越多,农村电商的火也烧得越来越旺,农资作为农村消费市场重要的组成部分,也火了起来。不管是阿里、京东,还是各大农资企业,纷纷涉足农资电商,要通过互联网把化肥、种子、农药卖出去,而河南万庄农资集团董事长赵慧清认为,农资电商要做的不仅仅是卖农资,而是要解决农资行业的两个问题,一是化肥常年生产集中使用,二是化肥工业化规模化生产与农业种植小农经济不对称的矛盾。

1常年生产集中使用,化肥市场问题多多

“在农村,买化肥也就那两季,春播秋种。谁也不会大冬天赶集觉得这化肥不赖,就买回家存着明年用。”扶沟县崔桥镇古城村村民告诉记者。

镇上的经销商也觉得,现在农民用肥时间越来越集中,就一个多星期时间。“好多人买完撒地里就出去打工了,没人买肥我也就在店里闲着。”说话时这位经销商正和朋友在店门口“斗地主”。

虽然现在农民不买肥,但位于郑州市古荥镇的河南万庄化肥公司的厂房,仍然在不停地生产化肥,化肥公司的一位负责人说:“现在是淡季,加上最近粮食价格下降,从10月份开始整个化肥价格一路走低,我们厂还好,现在好多厂都停着工呢,不开工,氮磷钾这些原料价格又会下跌。淡季的市场本来就不好,今年情况还更严重些。”

河南万庄农资集团董事长赵慧清提出,化肥是常年生产,集中使用,造成了化肥交易的淡旺季,交易就集中在化肥使用的季节,季节过后,工厂又开始闷头生产,为下一个交易季节作准备,在这期间化肥的交易量寥寥无几。而这个问题是目前所谓的农资电商无法解决的,现在的农资电商仅仅是通过电商压缩了渠道,让农民买到更便宜的化肥,同时质量更有保证。而如何让化肥常年生产常年交易这个关键问题,则并不在这些所谓农资电商大佬的考虑之列。

2电商,让化肥常年生产常年交易成为可能

“化肥等农资的季节性强的特殊属性,是导致常年生产短期交易的原因。”赵慧清说,在以往很长一段时间里,农资的短期交易是无法改变的,农资价格的波动经常导致毁约等扯皮的事情发生。但有了电商,事情就有了转机。

早在2004年,河南万庄化肥交易市场推出时,赵慧清就提出通过电子商务的形式来实现农资期货、远程交易的概念。

“最初建设农资电商平台时的想法很简单,就是想通过电商的方式来解决当前农资流通中存在的一些问题。”赵慧清说,万庄设计的多种交易模式分三个层面来解决这些问题。

第一个层面是现货交易,除了目前农资电商的面对农村的交易方式以外,万庄又设计了挂牌交易和竞价交易两种交易方式,化肥企业或者化肥原材料企业可以在万庄的万庄园农资电子交易平台上挂牌,有人觉得价格合适就可以摘牌付钱拿走,完成产权交割,或者通过竞价拍卖的形式进行交易,对于规模化的大型企业,万庄则可以根据其需求进行个性化服务交易。

第二个层面是非现货交易,万庄设计了预售交易、合约交易、C2F定制交易三种交易模式。预售交易和合约交易,不将现货存入万庄的仓库,买卖双方在万庄园电子交易平台签订买卖标准合同,生成正式电子合同,由万庄园和银行共同监督执行。而C2F定制交易则通过建设C2F生产运营平台来实现使用者需要什么肥料,就生产什么肥料,以解决化肥工业规模化生产与农业种植小农经济的不对称的矛盾。

第三个层面是仓单交易,把现货存入万庄的标准化仓库里,生成电子仓单,将仓单在市场上进行买卖交易。仓单交易是标准化的商品交易,仓单交易作为商品贸易的最高形式具有一个发展潜力巨大的市场,极具有发展前景。仓单交易以商品质量标准化、买卖交易快速、灵活、安全等特点,若化肥等农业生产资料能够实现仓单交易将会给整个农资行业带来巨大的改变,化肥仓单交易的广泛推广,打破时空限制,改变了贸易形态,加速了整个化肥市场的商品流通,从根本上解决农资常年生产短期交易的现状,仓单交易又给投资者提供了更多的选择,提供了更好的便利性,促使资金流入农资市场。

3最关键的还是物流仓储要给力

“电商,只是让化肥常年交易成为可能,而现代化的仓储和物流则是基础。”赵慧清说。

挂牌、竞价和仓单交易,必须解决一个问题,就是诚信,曾经的化肥交易市场毁约可以说是家常便饭,如何解决诚信问题,就是要把货品交予第三方,而这个第三方则是万庄。

据了解,我国市场高标准物流仓储的人均面积很小,不及美国的2%。用于农业生产资料的仓储更是少得可怜。赵慧清说,为了保证仓储,万庄在全省布局的11个高标准物流园,现货交易必须先把货品放入万庄的仓库,才可以进行交易,通过万庄园电子交易平台进行交易,资金直接打给与万庄合作的银行,万庄不设资金池,这样才能保证诚信。

要解决的第二个问题则是运输,赵慧清说,交易的最终目的是为了把东西卖出去,如何把货品送到交易者手里,万庄规划了农村物流干线网,每个园区覆盖80~100公里的范围,围绕11个物流园区,设计100条专线连接到乡村1.2万个网商物流节点,形成区域内物流全覆盖、全链接。通过物流干线网可在24小时内配送到客户手里。

赵慧清说:“通过互联网的方式解决化肥行业痛点,让化肥市场可以实现常年生产常年交易,在化肥使用淡季,交易者同样可以根据自己的判断和需求进行买卖,更重要的通过第三方的监督能够使化肥交易更加透明和诚信,规范化肥市场,又可以吸引更多的社会资金到化肥市场来。”

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