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“互联网+ ”把农业公司带进沟里去了
2015-12-07 08:56  点击数:

最近,听到水果营行出事,想起一多月以前深圳的一个朋友说,看见水果营行在搞深圳体育馆搞的两万人年会,那可是刘德华开演唱会的地方啊!

是啊,这年头高调的企业真多!

高调的企业都在打什么鬼主意?

说整合产业链,说互联网+,说大数据,说5年内赶超褚橙10年内鄙视马云……就是不说自己公司什么时候盈利!他们好像就是对盈利“不感兴趣”,玩资本玩击鼓窗花骗投资人的钱,然后在股市一套现,功成名就,远比苦苦守着那点卖产品的利润有盼头。

赚钱怎么就成了可耻的呢?

一位今年10月去参加过水果营行供应商大会的朋友说:“一家水果专业连锁经营者目标要做水果全产业链,从种植到批发零售、深加工等,但是他们不要赚钱,要数据流量,上市实现后要把利益全部返还给投资者!“

当时想想,估计似天上掉馅饼,事后反省却是一颗定时炸弹。据南宁日报报道,广西海吉星批发市场的商户发现,这家企业的采购员每次来批发水果,都是几千上万元的货拉走,但从来都不问价钱。“一般的老板来,起码问这货能少多少钱,他不跟你谈什么价钱,他就拿货单填就得了,不讨价还价,不压价。“但是现在,商户手上还有几百万的应收账挂在人家账上,想要回来估计难了。

10月4日水果营行在深圳体育馆的大会,汪峰助阵

如此宏大的场面,如此激动人心的演讲,哪能不叫人动心呢?“互联网+“把人都冲昏动脑,缺乏了对商业的基本理性判断,人人都被马云刘强东这般传奇的财富故事灌醉,把偶像当目标,每晚都做着一夜靠一个点子暴富的梦。

是梦总要醒,资本的潮水过后,在沙滩上裸泳的人真多!

风险投资真的适合农业吗?

说实话,大部分的农业企业模式真的不满足风险投资对收入增长的预期。因为农业周期慢,这使得整个行业,无论是零售还是互联网服务,都是围绕这个行业周期来转的。就拿新农堂今年推的几位生产者来说,好汉枣、唐贵妃梨……都只是做了一个品牌预热,想要加把劲再干必须等明年。零售商今年只能小步测试(大步要摔跤),如果想卖这两个产品,也得等明年。

哪怕是褚橙这样企业给风投来投,我估计他们都嫌太慢。兄弟,种树结果都需要时间,人家褚老熬了十年也不过一个亿的销售额,风险资本哪有这个耐心(要投也是长期战略投资啊)。

你可能说生鲜电商是例外,像天天果园啊这样的企业每年增长得挺快啊!但是这些企业的高速增长主要靠的是区域市场的拓展,而不是原有区域的渗透,需要的大量基础投入有多大?!可不是一般企业可以玩得转的事。

如果做企业为资本负责,这位创业者一定不会有好下场,因为你只是他的百分之一,而你却成为你自己的百分之百。

原本是一棵好苗,却被拔苗助长而死

水果营行既然能让这么多市民办卡,其实产品和服务本身一定是过得去的;消息一出,市民纷纷去挤兑,不但成为各大网站的头条,也波及到其他地区的门店。有朋友看了文章告诉我,他们老板确实遇到了资金的问题,但还在想办法解决。但是舆论的压力,让供应商和消费者挤兑使得企业资金链紧张是一定的,严重就崩盘了。

一亩田也曾是一家好企业,我身边的很多人都看好他喜欢他,用互联网解决信息不对称问题。按我的观察来看,先把信息服务做扎实再去涉及交易不迟,但是融资需要更有吸引力的题材去吸引资本继续投资,使得自己元气大伤。跑得太快了,容易扯到蛋,农业圈尤其如此!

“互联网+”式的舆论是一把双刃剑,他可以把你捧到天上去,也可以把你重重地摔在地上。据说还催生了行业里的一种现象,叫“捡漏”,就是那些扯到蛋的企业,掉下来的资源被有内功企业重新利用的机会,比如人才啊,店面啊,这倒是件好事。

行业需要冷静,创新更要务实

吴晓波也在反省,怀疑那些过去的“互联网铁律”:过去十多年来,互联网带给我们的,既是一场思维革命,同时是一场工具革命,当它如血管般地渗透到每个产业的尾端时,它既在颠覆世界,也在颠覆自己。“平台为王,流量分发”“生态链战略”“免费第一”“得屌丝者得天下”“互联网是轻公司”,这些铁律,在今天也许需要被价值重估。

“互联网+”的确在深度地影响着每个传统行业,尤其是农业这种离互联网最远的行业,但不至于让大家失去了最基本商业判断——你创造了多大的价值,你才获得多大的收益。

我总算摸索出一个规律来:第一,但凡闷不作声的企业,都是在努力做事低调赚钱的,赚钱都来不及谁有闲工夫跟你在那瞎扯淡!第二,但凡高调做事的,恨不得放个屁都想让媒体知道的企业,往往都是靠演讲和ppt做企业的!第三,但凡在某一时刻,放出一个惊人的消息,比如月交易额突破100亿这种惊悚标题的,就是该企业钱快烧完了,马上要融资的信号,一旦骗不到钱都得灰溜溜地裁员保命。

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