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瓜果蔬菜换家电 阿里入股苏宁剑指农村电商
2015-09-01 10:12  点击数:


资料图

电商巨头们一直都在积极向农村市场发力,不过,想要让农村市场活跃起来,需要解决两个问题,一个是物流问题,另一个则是农民的参与感。对于农村购买力来说,家电类商品是家庭主要开支,而他们瓜果蔬菜则是主要的收入来源。瓜果蔬菜换家电,这是一个很好的切入点。

谈到瓜果蔬菜,其实就是土特产。很早以前,就有站长瞄准了这个市场,类似土特产网站也如雨后春笋,纷纷上线,认识一位一位从事手机批发的创业者,出身于农 村在大城市的他对家乡总是有一种难以割舍的感情,于是投资上线土特产网站,结果无功而返,这位创业者感叹:“互联网的坑真的好大,为啥很好的土特产,就是 没有人捧场呢?”要知道,这位手机批发商,在手机市场做的得心应手,然而,却在土特产电子商务栽了跟头。

对于淘宝来说,则不同,在淘宝有专门做土特产生意的,而且有的已经有了一定的规模,同时,在农村电商市场,“淘宝村”也让外界刮目相看,比较有名的“淘宝 村”已经有了一套独立的运营模式,比如有物流、仓储、客服这些基础设施。“现在农村电商已经过了单打独斗的时期”!一位农村老“电商人”表示说,只有相关 的配套设施齐全,这样的农村电商才有出路。

目前的淘宝村,主要分布在南方一些比较发达的地区,而在北方,鲜有“淘宝村”。不过,京东等电商大佬似乎也看到了这个广阔的市场空间,分别向东北、西部发 展,甚至还放起了“露天电影”,在一些农村,可以随处可以看到电商企业在农村“刷墙”,作宣传拉人头,如“发家致富靠劳动,勤俭持家靠京东”、“老乡见老 乡,购物去当当”……

今年7月,阿里投资283亿元,换取苏宁云商19.99%的股份。谈到苏宁的优势,一位淘宝买家曾经说过这么一件事情,他有了亲戚在农村,想要买一部手 机,不过在淘宝购买手机,很少有物流直接到农村,这位买家查询了一些物流,大部分物流公司只能派送到乡镇上。后来有人告诉他,苏宁好像可以直接送到农村, 于是,这位买家咨询苏宁客服,得到的答复是“每周有三天直接送货买家所说的那个村子”,于是最后这位买家选择在苏宁购买。

“没有物流,互联网零售就无法落地。”苏宁掌门人张近东表示,截至目前,已有美的、创维、华润太平洋等一千多家企业共享苏宁的物流资源,70%的苏宁易购 平台商户在对接使用苏宁的物流服务,苏宁和阿里的合作将为苏宁物流的开放带来更大的体量。凭借强大的物流资源,苏宁可以很好解决阿里在仓储物流上的短板。

早在2014年10月,阿里巴巴宣布一项计划,将在未来3到5年内投资100亿元人民币发展物流、硬件和培训,使电商模式深入至10万个村镇。阿里巴巴将开设仓库,并与快递公司和地方政府展开合作,今年入股苏宁,阿里的加快了向农村市场的辐射。

在农村市场,很多农民更认可淘宝,因为在淘宝网开店,几乎是零成本,对于投资理念趋于保守的农村创业者来说,选择淘宝开店,可以将风险和成本降到最低,因 为这些农村创业者大胆的尝试,已经积累了一些农产品网络销售的经验,可以说,目前最成功的农村瓜果蔬菜网络销售经验在淘宝店,对于阿里集团来说,依托大数 据分析,分析总结如何做好“淘宝村”的经验,阿里也在这方面开始做“功课”,比阿里CEO张勇曾经专门拜访淘宝村;根据地方特色,推出了地方特产馆,助推 地方土特产网络销售……

苏宁的物流配送体系一般都是早上到拿单到仓储提货,然后送货司机根据买家所在地,合理的布置路线图,然后送货。而和阿里合作后的苏宁,会不会这样,司机在 发货的同时,也开始在各个农村收货,结果货车送到时候是满的,然后又“满载而归”,用瓜果蔬菜的土特产换取家电的等大宗商品,用苏宁物流解决“最后一公 里”,然后用淘宝村经验教授“如何做好农村电商”,二者结合,正好撬动了农村电商这个大市场,也许,剑指农村电商——这才是阿里入股苏宁的真正目的!

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