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海峡花卉集散中心借助“互联网+”为业主营销
2015-08-31 08:56  点击数:
   
       8月10日海峡花卉集散中心华都正泰园艺的经营户王溪良心情很好,坐在家里,就做成了一笔大买卖,一下子售出了55棵胸径15公分香樟。而买树苗的江西客户初到武进,没费多少工夫,就购买到了可心的苗木,心里也美滋滋的。他们说,能出现这个双赢的局面,要归功于海峡花卉集散中心全力打造的信息服务中心。
      海峡花卉集散中心打造苗木网站、微信、网上互动交流“互联网+”平台,设有网络信息平台与局域共享数据库。在服务大厅的多功能大厅里,设有LED电子显示屏,交易大厅的屏幕就是该中心的电子商务平台--水仙花乡网。这个大屏幕便是苗木挂牌系统与价格行情的展示窗口了,实时更新的苗木供求信息,国内外苗木价格趋势在这个屏幕上不断滚动,手机客户端的配置,大数据支撑下的大市场,让国内外苗木企业足不出户便可知晓整体苗木市场行情,实现在家中即可交易的信息化经营模式。
       2014年4月,海峡花卉集散中心精心打造的专业网络平台--漳州味水仙乡网问世。中心工作人员介绍说,为了更好服务于全国乃至海内外的花农及花卉企业,海峡花卉集散中心联合多家媒体、协会和政府组织,于2013正式启动了漳州花卉电子商务平台建设工程,平台命名为极具漳州特色的“水仙花乡”,将发展电子商务的意义定格在产业提升的高度。实现花卉产品销售和网络渠道建设,帮助生产者和销售者建设新的网络销售渠道,助力花卉产业链优化升级。目前,“水仙花乡”共收集了1000多家花木场的信息。
 中心总经理沈进财介绍说:目前,传统的花卉营销模式仍占漳州花卉市场的主流,大多情况下,流程为消费者到花卉基地实地考察,详细了解产品情况,与花企商讨价格,最终完成花木订单。物流方面,花企、花农自行解决花卉产品的路途运输,但由于苗木的特殊性,花企、花农往往在运输中投入大量的资金,从而造成成本负担过重。
 根据相关统计数据,“85后”、“90后”已成为网络购花的主力军,网络花木零售具有吸引新客户、留住老客户的能力。目前一部分漳浦花企、花农在传统的经营模式基础上,正尝试开网店、做微商,借助第三方销售平台、信息平台等,打破花卉基地交易、企业批发经营的传统销售方式。
 据了解,漳州本地花卉产业各环节电商的尝试较为零散,大多各自为政,尚未形成协同互助的模式。花农主要通过网络展示花木的图片、简单的生长信息;花木经纪人利用网络收集本地花卉基地、各地花卉市场的供需信息;花卉企业通过电商开展花卉批发、园林工程花木等异地规模化销售。根据这些情况,中心正努力整合优化本地产业链资源,鼓励花木产业链上游的花农、花卉种植企业进行品类种植细分。
   王溪良说,目前,花农通过“漳州味——水仙花乡”可实时上传和了解绿化苗木价格、苗木求购信息、资讯等信息;专业销售人员将下乡实地提供网络销售关联服务,包括图片采集、物流包装、售后服务等各环节知识传播,解读最新的电子商务政策。同时,通过平台,我们将花卉产品信息发布到展览会、招投标会,逐步解决销售渠道信息不对称的现象。
       据介绍,“漳州味——水仙花乡”构建以农批对接为主渠道、直供直销为补充、网上交易为探索的花卉苗木产品现代流通体系的一站式服务。通过实施电子商务,促进全产业链的资源整合,推动花卉、苗木产品流通产业链的结构调整和专业化分工,打通农业产业链,切实解决农资、花卉、苗木产品在流通中遇到的信息不畅、资源分散、效率低下等问题,逐步实现“漳州味——水仙花乡”平台自身价值最大化。

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